Tu propiedad no vale lo que te dijo tu vecino; la importancia de tasar

El desconocimiento del valor real de tu propiedad es el peor enemigo de una buena decisión inmobiliaria.

Por: Carlos Castaño -

Asesor inmobiliario

Si hay una constante en el mercado inmobiliario de Zona Norte del Gran Buenos Aires es la brecha entre lo que el dueño cree que vale su casa y lo que el mercado realmente está dispuesto a pagar.

Es producto del desconocimiento, de la desinformación y, sobre todo, de la falta de precios de referencia claros. En una región donde conviven casas de barrio, PH y torres de alta gama, la volatilidad de los valores es moneda corriente. Hay un error común: creer que el valor de una propiedad se sabe mirando portales de clasificados inmobiliarios líderes en Argentina, preguntándole al vecino o recordando cuánto se pagó hace cinco años. 

Por eso esta columna va con una recomendación clara y directa: antes de soñar con un número (o desilusionarse con otros), andá a una inmobiliaria y pedí que tasen tu propiedad.

¿Por qué no sirve "el precio del vecino"? Porque dos casas similares sobre una misma dimensión del terreno pueden variar hasta un 30% del precio según el estado, si la calle es más fea o si falta un colegio cerca o infinidad de variables que pueden modificar el valor. En Zona Norte puede cambiar de precio cada dos o tres cuadras.

Tasar no es vender: es entender. Mucha gente cree que pedir una tasación es el primer paso para poner el cartel de "Se vende". Y no. Tasar es sólo un diagnóstico. Es como ir al médico a hacerse un chequeo: no significa que estés enfermo, sino que querés saber cómo estás.

En Castaño Propiedades somos una inmobiliaria familiar que entendemos algo fundamental: tasar no es sólo poner un número, es escuchar, contener y asesorar con empatía. 

Acercarte a una inmobiliaria a pedir una tasación te permite:

●      Conocer el valor de mercado actual (no el de 2018 ni el soñado)

●      Saber qué factores restan o suman valor

●      Entender los plazos reales de venta para ese rango de precio

●      Evitar perder tiempo y plata publicando a un valor irreal que nadie va a pagar.

El asesoramiento calificado salva operaciones. Un agente inmobiliario con experiencia en Zona Norte no sólo te da un número. Te explica por qué en tu barrio pueden modificar los precios y qué se podría hacer en tu propiedad para mejorar el valor.

Ese conocimiento vale más que 20 búsquedas en portales de internet llenos de publicaciones fantasmas.

Conclusión: vayas a vender o no, tasá tu propiedad.

Aunque sólo tengas curiosidad. Aunque quieras tomar una decisión financiera. Aunque necesites saber si conviene alquilar o vender. La tasa de referencia en Zona Norte no la pone un vecino, ni un grupo de Facebook, ni una publicación inflada. La pone el mercado y el mercado se lee en las inmobiliarias que trabajan el día a día. El desconocimiento del valor real de tu propiedad es el peor enemigo de una buena decisión inmobiliaria.

No es lo mismo que te atienda un empleado con un manual bajo el brazo que un equipo que conoce el barrio, los colegios, los accesos a la Panamericana y hasta el valor real de un fondo semicubierto en invierno. Esa empatía no se enseña: viene de tratar a los clientes como lo que son: vecinos. Acercáte a quienes viven el mercado todos los días. Acercáte a Castaño Propiedades, pedí una tasación sin compromiso, escuchá el asesoramiento y recién ahí tomá decisiones.